Curso: Estrategias de Ventas | Centro Virtual de Formación

General

Código: CSAD0169

Duración: 50 horas

Objetivo general: Aplicar estrategias y técnicas de ventas para la correcta combinación de recursos y la satisfacción de las necesidades de la clientela según políticas y procedimientos de la organización.
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INTRODUCCIÓN
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Tema
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SEMANA 1
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- Objetivo:
  
  Planificar el proceso de venta para facilitar el intercambio de bienes y servicios, según las características propias de la clientela, objetivos, políticas y procedimientos de la organización.
- Contenidos:
- Recurso didáctico n.1: Planificación del proceso de la venta Archivo
- Conversatorio n.1: Planificación del Proceso de Ventas (debe escucharlo en Google Chrome)
- Conversatorio n.2: Gestión del Personal de Ventas (debe escucharlo en Google Chrome)
- Actividades de autoaprendizaje:
- Actividad de autoaprendizaje n.1: Asocie de conceptos - Planificación del Proceso de Ventas Cuestionario
- Actividades de evaluación:
- Actividad de evaluación n.1: Selección múltiple - Planificar el proceso de venta - Valor 10% Cuestionario
- Actividad de evaluación n.2: Resolución de caso - Planificar el proceso de venta - Valor 12% Tarea
Tema
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SEMANA 2
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- Objetivo:
  
  Desarrollar las actividades de ventas planificadas con eficiencia y eficacia en apego a las políticas y procedimientos de la organización.
- Contenidos:
- Recurso didáctico n.2: Desarrollo de las actividades de ventas planificadas - Parte I Archivo
- Vídeo n.1: ¿Qué es una venta? URL
- Vídeo n.2: Tipos de ventas URL
- Actividades de autoaprendizaje:
- Actividad de autoaprendizaje n.2: Selección múltiple - Actividades de ventas planificadas Cuestionario
- Actividades de evaluación:
- Actividad de evaluación n.3: Foro - Capacidades actitudinales y valores morales - Valor 4%
- Actividad de evaluación n.4: Asociación de conceptos - tipos de ventas - Valor 10% Cuestionario
Tema
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SEMANA 3
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- Objetivo:
  
  Desarrollar las actividades de ventas planificadas con eficiencia y eficacia en apego a las políticas y procedimientos de la organización.
- Contenidos:
- Recurso didáctico n.3: Desarrollo de las actividades de ventas planificadas - Parte II Archivo
- Vídeo n.3: Proceso de las ventas URL
- Actividades de autoaprendizaje:
- Actividad de autoaprendizaje n.3: Sopa de letras - Desarrollo de las actividades de ventas planificadas Tarea
- Actividades de evaluación:
- Actividad de evaluación n.5 - Resolución de caso - Desarrollo de las actividades planificadas de ventas - Valor 10% Tarea
- Actividad de evaluación n.6: Valor 20% Tarea
Tema
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SEMANA 4
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- Objetivo:
  
  Establecer territorios y rutas de ventas para el máximo aprovechamiento de recursos, según las características de la empresa y las necesidades de la clientela, así como en apego a las políticas y procedimientos de la organización.
- Contenidos:
- Recurso didáctico n.4: Establecer territorios y rutas de ventas Archivo
- Vídeo n.4: Territorios y rutas de ventas URL
- Actividades de autoaprendizaje:
- Actividad de autoaprendizaje n.4: Selección múltiple - Territorios y rutas de ventas Cuestionario
- Actividades de evaluación:
- Actividad de evaluación n.7: Selección múltiple - Establecer territorios y rutas - Valor 8% Cuestionario
- Actividad de evaluación n.8 - Tarea - Presupuestos de ventas - Valor 10%
Tema
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SEMANA 5
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- Objetivo:
  
  Elaborar presupuestos de ventas tomando en cuenta las herramientas y mecanismos de control establecidos por la empresa, así como en apego a sus políticas y procedimientos.
- Contenidos:
- Recurso didáctico n.5: Presupuestos de ventas Archivo
- Vídeo n.5: Pronósticos y presupuestos de ventas URL
- Actividades de autoaprendizaje:
- Actividad de autoaprendizaje n.5: Asocie de conceptos - Pronósticos y presupuestos de ventas Cuestionario
- Actividades de evaluación:
- Actividad de evaluación n.9: Selección mútliple - Elaborar presupuestos de ventas - Valor 10% Cuestionario
- Actividad de evaluación n.10 - Tarea - Presupuestos de ventas - Valor 6%
Tema
6

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SEMANA 1 - Cambiar

Objetivo:

Contenidos:

Conversatorio n.1: Planificación del Proceso de Ventas (debe escucharlo en Google Chrome)

Conversatorio n.2: Gestión del Personal de Ventas (debe escucharlo en Google Chrome)

Actividades de autoaprendizaje:

Actividades de evaluación:

SEMANA 2 - Cambiar

Objetivo:

Contenidos:

Actividades de autoaprendizaje:

Actividades de evaluación:

SEMANA 3 - Cambiar

Objetivo:

Contenidos:

Actividades de autoaprendizaje:

Actividades de evaluación:

SEMANA 4 - Cambiar

Objetivo:

Contenidos:

Actividades de autoaprendizaje:

Actividades de evaluación:

SEMANA 5 - Cambiar

Objetivo:

Contenidos:

Actividades de autoaprendizaje:

Actividades de evaluación:

INTRODUCCIÓN
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SEMANA 1
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SEMANA 2
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SEMANA 3
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SEMANA 4
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SEMANA 5
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